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Spécialiste des propositionsat CDW Careers Canada

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Job ID: 20000647
Updated: Mar 27, 2020
Location: Montreal, QC, Canada

Le spécialiste des propositions télécharge, distribue, analyse, réagit, apporte du soutien et effectue le traitement de divers types de documents de soumission, de propositions et d’offres pour l’équipe de vente concernée. Ces documents peuvent comprendre une demande de soumission, un appel de propositions, une demande d’information technique et une demande de prix. Ensemble, ils sont appelés « documents de proposition ». Le spécialiste des propositions maximise les revenus et les profits de l’entreprise grâce aux gains et aux ventes générés par les réponses aux documents de proposition.

Principales responsabilités
  • Effectuer des recherches sur les clients pour comprendre leur environnement, leurs politiques, leurs limites, leurs points chauds et d’autres facteurs qui vont se traduire par une réponse gagnante. Fournir de la rétroaction aux directeurs de comptes, aux directeurs des ventes et aux directeurs concernant les documents de proposition actuels et prévus.
  • Rassembler les parties intéressées (équipe du projet de proposition) pour déterminer les rôles, les responsabilités et les échéances. Discerner, avec l’équipe du projet, les stratégies et les thèmes gagnants pour les intégrer dans le plan de saisie.
  • Trouver les ressources internes nécessaires telles que des négociateurs de contrats, des gestionnaires de programme et d’autres services de l’entreprise; embaucher des ressources externes comme des fournisseurs, des partenaires et des clients.
  • Contribuer à l’élaboration d’une stratégie de tarification, le cas échéant, et tenir compte des coûts applicables afin de maximiser le profit.
  • Préparer des réponses professionnelles écrites aux documents de proposition qui traitent spécifiquement des exigences des clients tout en positionnant CDW pour la réussite; assurer la conformité, l’exactitude, la rapidité et un thème gagnant cohérent et clair.
  • Consigner et rendre compte de l’état du projet, y compris la saisie potentielle d’informations et la clôture appropriée des occasions, notamment le compte-rendu de la proposition et la transition vers la gestion du programme, le cas échéant.
Responsabilités
  • Participer activement aux programmes de formation parrainés par un service ou autres, le cas échéant.
  • Contribuer aux ressources partagées du service et de l’entreprise par des contributions à la bibliothèque de contenu ou au développement de modèles.
  • Contribuer aux projets de son service ou de l’entreprise.
  • Assister, au besoin, à des journées de l’industrie ou à des événements préparatoires aux propositions.
  • Diriger des exercices postérieurs à la soumission comme les présentations, les clarifications, les « meilleures et dernières offres » et les plaintes, le cas échéant.

Qualifications

Compétences
  • Baccalauréat ou expérience équivalente;
  • 2 ans d’expérience en rédaction.
Autres compétences requises
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite;
  • Maîtrise des applications Office et Adobe Acrobat;
  • Excellent sens de l’organisation et solides aptitudes en gestion du temps;
  • Grand souci du détail et du suivi;
  • Orienté sur les échéances et capacité à travailler dans des délais serrés;
  • Capacité à travailler de façon autonome et de gérer de nombreux projets;
  • Capacité à communiquer efficacement et de façon constructive avec la direction, les pairs et les autres coéquipiers.
Qualifications recommandées
  • Connaissance générale des produits de TI, des contrats et des clients;
  • Expérience en gestion de projet;
  • Connaissance pratique des exigences d’achat;
  • Bonne connaissance du logiciel de création de propositions;
  • Certifications professionnelles comme celles de l’APMP (Association of Proposal Management Professionals) ou du PMI (Project Management Institute).
Culture d’équipe
Nous sommes une équipe unifiée qui aime relever des défis, apporter des réflexions diversifiées et régler des problèmes. Nos coéquipiers aspirent chaque jour à être meilleurs que la veille, car nous savons que le fait d’atteindre le succès signifie que nous ne pouvons jamais être satisfaits. Nous croyons que la réussite exige un équilibre - une combinaison de travail attribué et de libre pensée, de gains rapides et de pauses rapides. Lorsque nos coéquipiers aiment leur travail et ceux avec qui ils le réalisent, ils donnent le meilleur d’eux-mêmes. Cela signifie que tout le monde y gagne.

Nos avantages
CDW offre une variété d’avantages et de programmes de perfectionnement qui permettent aux coéquipiers de donner le meilleur d’eux-mêmes autant sur le plan personnel que professionnel. Nous comprenons l’importance de l’harmonie entre le travail et la vie personnelle, et nous nous efforçons d’aider nos coéquipiers à l’atteindre. Voici quelques-uns des principaux avantages :
  • Santé et bien-être
  • Sécurité financière
  • Apprentissage et perfectionnement
  • Équilibre travail-vie personnelle
  • Avantages des coéquipiers
  • Service communautaire
Qui nous sommes
CDW est un chef de file parmi les fournisseurs de solutions technologiques pour les entreprises, les gouvernements, le milieu de l’éducation et celui des soins de santé au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni. Nous laissons notre marque sur la technologie dans les lieux de travail et dans les espaces de travail de plus de 250 000 entreprises, qu’il s’agisse d’entreprises en démarrage ou de conglomérats internationaux. Grâce à l’étendue des produits et services que nous offrons, jumelée au savoir-faire de nos spécialistes, aucune demande n’est trop grande ni trop petite. Partout sur la planète, nos coéquipiers collaborent pour donner vie à la technologie pour nos clients.

Distinctions et récompenses
  • Classée en 191e position sur la liste des Fortune 500
  • Classée en 24e position dans la liste des meilleurs employeurs dans le domaine des TI publiée par Computerworld.
  • Classée en 10e position sur la liste de Fairygodboss des meilleures entreprises pour les femmes en 2019.
Les parties aux présentes ont convenues que le présent formulaire d'embauche soit rédigé en anglais. The parties herein have agreed that this application be drawn up in English.
Job Category: Sales Support General
Job Type: Full-Time
Travel Percentage: 10%